导语
天府之国四川，历来乃兵家必争之地。防水版图上，巴蜀大地也一直是巨头们布局落子的战略要塞。神奇的西南腹地，孕育了一家颇具规模的防水企业——四川新三亚科技集团，她经过多年发展壮大、成为我国中西部地区防水领先企业之后，开始了新的布局，走向全国、面向海外，步入发展快车道。
近日，中国建筑防水杂志社专程前往新三亚南通生产基地，对新三亚科技董事长寇晓军先生进行了专访，了解新三亚科技的发展新思路、新战略。期间，与新三亚科技建立“院企合作"关系的中国建筑材料科研总院苏州防水研究院，总工程师杨胜正为新三亚科技进行技术指导，全程陪同了专访。
▲新三亚科技集团董事长寇晓军、南通生产基地总经理祁建朋，与中国建筑材料科研总院苏州防水研究院总工程师杨胜，及《中国建筑防水》杂志社杂志执行主编、编辑部主任庞正其，《中国建筑防水·悦居》电子杂志执行主编潘文亮等专访组合影。
新三亚科技集团成立于2003年，是一家集研发、生产、销售、施工、贸易、技术服务于一体的专业化科技型防水企业。公司主打“新奇雨”“云雨”“奥比”三大品牌，秉持科研为第一生产力，以环保、健康、高品质为标准，开发生产改性沥青防水卷材、自粘类防水卷材、多彩沥青瓦、PVC和EVA等高分子防水卷材、导水板、防水板和防水涂料等多系列、多品类防水材料，拥有专利技术二十余项。
新三亚科技坐拥四川成都、江苏南通两大生产基地，厂区总占地达220余亩，具有年产防水卷材1亿m2、沥青瓦7000万m2、防水涂料80000 t、导水板和防水板2000万m2的生产能力。集团下辖四川新三亚建材科技-鸭脖网站-最新下载App Store、江苏新三亚建材科技-鸭脖网站-最新下载App Store、四川新三亚防水工程-鸭脖网站-最新下载App Store三个全资子公司，具备国家建筑防水工程专业承包一级资质。
新三亚科技以“服务全国、面向海外”策略深耕市场，业务覆盖全国、具备完善的营销服务版图，产品远销海外多国。
扎根防水行业已近二十年，新三亚科技的产品和服务获得了市场的信赖。成为区域龙头、企业上了一定规模之后，新三亚科技开始居安思危，寻求革新。寇晓军董事长说道，我国经济经过几十年的高速发展，“品质时代”的到来势在必然；追求“质量发展”，企业必须全方位升级。2020年是新三亚科技重构发展战略、布局未来的新元年，将在寻求跨越式发展、打造“中国建筑防水平台服务商”的征途上迈出新的步伐。
▲新三亚四川成都生产基地
企业经过成长发展后，其发展模式基本定型，再往前走，要实现跨越式发展，必须创新发展思维和模式。
2019年9月，新三亚科技在成都高调举行了“价值重构启动大会”，由此拉开“求变”大幕。所谓“价值重构”，就是在当前的行业竞争态势下，厘清适合自身发展的价值目标和价值追求，重新定义企业。价值重构是新三亚科技主动适应行业，应对行业发展新态势和新格局的创新之举。价值重构后，新三亚科技将成为一个创新型、走差异化路线的防水企业，在某一个或多个防水细分领域，新三亚科技将拥有不逊于同行的差异化竞争优势。
寇晓军董事长对“价值重构”有着清晰的思路。他是这样说的，新三亚科技要站在未来看现在。未来人们的需求跟现在是不一样的，以未来的角度、发展的眼光来看待问题，企业才能找准前进的方向。通过价值重构，新三亚科技将搭建起一个自运行、自纠偏和自愈合的平台，实现企业持续发展。
对于新三亚科技来说，价值重构是一个长期的系统性工程，是一个“创灵魂、建体系、画路径、扩格局”的过程。从2019年9月“价值重构”启动大会，到2020年6月“价值重构集中赢”活动，新三亚科技正着手全力打造一个全新的系统。围绕技术创新，实现“核心技术储备充分、技术获得转化高效、研发创新投入足够”；围绕系统运营，实现“运营系统规范、业务流程完善、管理制度高效、部门协作顺畅”；围绕人才管理，实现“合作价值充分发挥、关键人才队伍稳定、人才储备充分、激励机制合理高效”。
“新”贯穿于价值重构的全过程。新三亚科技价值重构是对企业全面梳理后的再次出发，其中包含了“4+N”个创新计划：战略创新、模式创新、品牌创新、文化创新以及其他多方面的创新。在新的行业形势和挑战之下，新三亚科技实现战略突围，就是要寻找、创造防水产业的各种“新”--新经济、新商机、新渠道、新用户、新使命、新平台。
“企业要实现新的跨越发展，必须要有新思维、新模式，新三亚的‘价值重构’，就是企业站在新的发展起点上的创新之举。”寇晓军董事长这样说道。
随着价值重构的不断深化，新三亚科技的崭新面貌也正在呈现。从今年开始，新三亚科技在品牌、人才、服务、技术、质量等多个方面进行了企业新形象的准备和布局。实现“现象级、百亿级、时代级”的新三亚梦，也是基于价值重构而提出。这一梦想的内核是：以大格局改写中国防水企业成长史，以新思维提升中国防水企业创新价值，以高速度定义中国防水企业发展模式。新三亚人有信心、有实力将这一梦想照进现实！新三亚的企业愿景“做社会尊重和人们向往的企业，创时代同行与世界层级的品牌”，必能快速实现！
当前，防水行业正在迈向高质量发展的进程，一个防水企业要获得持续发展，在保持原有市场份额的同时占领更大的市场蛋糕，必须长久地保持品牌的知名度和影响力。今年以来，新三亚科技在塑造品牌方面有一系列动作。上半年，新三亚进行了品牌的全面升级，对公司logo、产品外包装以及VI识别标识等予以全面更新；策划组织“2020品牌城市行”的系列企业活动，先后在拉萨、昆明、成都、重庆等地成功举办了品牌推荐会。通过对品牌进行优化，新三亚科技要实现的品牌形象提升目标是：从单纯的制造商、供应商，转变为一体化、多元化、个性化的产品服务提供商、平台商，企业从简单供给转换到“被需要”，品牌从“品牌信任”升华到“品牌信用”。
寇晓军董事长说，品牌是新三亚科技价值重构系统工程的重要一环，品牌是口碑的体现，其背后是客户对于品质、服务、理念等方面的认可。塑造好品牌，方能逐鹿市场；品牌不是一朝一夕能形成的，而是要经过长期沉淀来塑造。新三亚科技近二十年的成长历程，彰显了个性化的品牌内涵：务实、求真、进取。企业近年致力于将创新、科技融入产品品质的提升中，通过有温度、有价值的服务，让人们远离渗漏，创造一个美好的世界。
今年以来，新三亚科技先后中标多项重大工程，并中标成为神州天立控股集团-鸭脖网站-最新下载App Store、四川优筑建设工程-鸭脖网站-最新下载App Store的防水材料集采单位、项目防水材料供应商，这是彰显“新三亚”品牌最好的形式，也体现了在技术要求较高的重大工程领域、项目集采领域，客户对其产品、系统、服务的认可。无论“旧改”还是“新基建”等防水行业的新兴领域，新三亚科技都有上佳的表现，在服务国家重大建设工程方面，新三亚科技优势明显。
产品方面，新三亚科技与中国建材科研总院苏州防水研究院进行院企合作，增大科研资金投入，在人才引进、设备更新、产品线升级方面制定了详实的实施计划，确保产品有市场竞争力。
系统方面，新三亚科技为自身发展规划了定位与方向，以搭建平台实现资源共享，以创造价值实现价值分享，为综合产业链上所有的利益方赋能。
服务方面，自上而下树立“一切以服务为核心”的理念，为市场、客户提供深度服务，实现利益分享。
同时，筹划并推进终端渠道建设，提高业务网络覆盖率及分销率，以业务子公司、直营店面、经代商为载体进行全方位的推进。
“目前，防水市场格局正在快速变化，防水市场的集中度正在迅速提升，市场竞争更趋激烈。新三亚科技只有打造成‘技术型、创新型、人才聚集型’企业，利用品牌优势、科技优势进行差异化发展，才能在以后的市场竞争中胜出。” 寇晓军董事长总结道。
▲产品技术展示厅，寇晓军董事长为专访组介绍高耐久型SBS防水卷材、PUT自愈性沥青防水涂料等多款技术领先的新三亚产品。
产品技术展示厅，寇晓军董事长为专访组介绍高耐久型SBS防水卷材、PUT自愈性沥青防水涂料等多款技术领先的新三亚产品。
新冠肺炎疫情，是今年所有防水企业都必须踏踏实实应对的重大难题。疫情爆发以后，新三亚科技以“最严的要求、最高的标准”为指导，自上而下组建一线管理团队，以企业最高管理层为直接指挥官亲自督战，上下一心，取得了胜果。
疫情爆发之初，新三亚科技即积极驰援抗疫一线。2月9日，新三亚科技向四川省邛崃市慈善商会捐款10万元，全力支持疫情防控工作。对此，寇晓军董事长表示，企业是社会经济发展的螺丝钉，企业的发展离不开国家的大力支持和帮助。面对疫情，新三亚科技当义不容辞地肩负起企业的社会责任，尽绵薄之力，用实际行动履责担当。
面对疫情带来的冲击，新三亚制定了完整的应对之策，一手抓疫情防控一手抓复工复产，在价值重构大方针指导下，稳健推进市场拓展与组织优化工作。厂区将疫情防控与有序生产相结合，根据订单量分批分时有序复工复产。新三亚坚信，在这场党中央指挥的全民防控战役中，以自身的积极行动融入进全社会的努力中，定能渡过难关、打赢胜仗。
常态化疫情防控时期已经到来，新三亚科技也遵循价值重构后的路径，明确了方向。未来三年，新三亚科技的战略目标，一是夯实基础，包含内部系统构建、人才培养机制、市场布局调整、产品资源聚焦、优化内外服务；二是拓展品牌，包含精准市场推广、区域市场布局、连锁店面复制、强化内外服务、创建价值平台；三是增长提速，包含大力拓展客户、提升品牌地位、销量指数增长、员工福利增长、企业利润增长。
“常态化防控疫情之下，新三亚科技将保持战略定力，以价值重构为核心，通过‘树信心、创品牌、强文化、抓市场、见成果’的部署与推进，打造一个全新的‘中国建筑防水平台服务商’形象，新三亚人定能回报社会之厚爱，开创更加美好的明天！”采访最后，寇晓军作如是表示。
